企業行銷直效模式 - 關鍵字行銷

台北市網際網路廣告暨媒體經營協會（IAMA）估算，去年網路廣告營收達37.48億元，其中關鍵字廣告就占了10億元；IAMA也推估，今年網路廣告總營收上看50億元，而關鍵字廣告市場有機會再成長75%，達17.5億元，屆時將占整體網路廣告市場的1／3。

網路關鍵字廣告(Pay Per Click, PPC)是企業主付費給入口網站，購買特定關鍵字，讓企業網站在搜尋結果中排在較顯著的位置。關鍵字廣告的價格，則是透過競價方式決定，企業出價時，會考量廣告預算、關鍵字廣告的精準性，以及同業競爭程度等，而出價越高，則可以排在網頁搜尋結果越前面。而提到網路關鍵字廣告，指標性的公司就是 Yahoo！Search Marketing 和 Google Adword，推出結合內容和搜尋結果的關鍵字廣告。

如何衡量廣告效果？

廣告到底有沒有效果是企業最在意的一件事，因此，依廣告實際效果來付費對企業來說，可能是最合理的收費方式，但廣告效果如何被衡量？網路關鍵字廣告似乎被認為可以解決企業主的疑惑，網路web2.0的高度互動性讓廣告主更精準的與目標客戶進行互動的溝通，並可直接觀察消費者廣告閱聽行為的大眾媒體。而關鍵字廣告更是精準的網路行銷手法，當行銷越精準時，企業主便可把廣告預算集中花在目標族群的身上，使廣告投資的報酬率最大化。而且以使用者點擊的次數計價，收費相對低廉，符合中小企業主的需求。由於關鍵字廣告的客戶群多半是預算有限的中小企業主，而台灣中小企業的比例遠高於其他國家，所以國內關鍵字市場迅速茁壯。

「關鍵字搜尋」最容易出現的問題在於，如果使用者輸入的關鍵字不對，就很可能找不到需要的資料，但是搜尋技術不斷的在進步著，提供關鍵字搜尋服務的廠商不斷提升技術，盡可能從使用者輸入的關鍵字當中「猜」出使用者到底想找什麼，避免在網頁上列出太多無用的資料，對廣告行銷人員來說，新一代的網路行銷必備功夫應該是要熟悉搜尋引擎與網路使用者的行為。